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Broadcom partner enablement

Broadcom Partner Certification Process Guide(2025)

개요

 Broadcom Global Partner Enablement Team에서 2024.11.22. 진행한 웨비나 내용을 정리한 문서이다.

파트너 자격 프로그램 소개 및 각 역할에 대한 자격을 획득하는 방법을 가이드한다. 

대상 

상태 대상 범주

검수

 브로드컴 파트너 파트너 공지

내용

1. Partner Certification Process: Overview

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  • 브로드컴에서는 각각의 롤을 기반으로 하여 기본 자격인 Proven Professional과 고급 자격인 Certified Expert을 부여한다.

    • Knight 자격은 특수 자격(별도의 요건 필요)

  • 뱃지를 획득하면 Credly에서 확인이 가능하다.

  • CertMetrics 프로필(계정)이 없어도 뱃지는 획득 가능하나, CertMetrics에 등록이 되어야 공식 인증이 된다.

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  • 브로드컴이 파트너 자격을 위해 정해 놓은 롤은 총 5가지이다.

    • Sales

    • Pre-Sales

    • Implementer

    • Support

    • Architect

  • 각 제품에서 5개의 롤에 대한 Proven Professional과 Certified Expert 자격을 획득할 수 있다.

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  • Stage 2인 Proven Professional 자격은 시험을 통해 획득할 수 있다.

    • 해당 역할과 제품에 대한 시험은 파트너 포털의 Playlist에 표시된다.

  • Stage 3, Certified Expert 자격 획득을 위해서는 능력을 입증해야 한다.

    • 작년과 입증 방식이 바뀌었다.

    • Certified Expert의 경우, 시험을 치러서 획득하는 방식이 아닌 PoC, 서비스 지원 등 각자의 역할에 맞는 역할을 수행하고 그 증거를 브로드컴에 전송해 인증하여 획득할 수 있다.

  • Certified Expert 자격 획득을 위해서는 Proven Professional 자격이 선행되어야 한다.

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  • 파트너 포커스 제품은 다음과 같이 구성되어 있다. (VMware 제품 참고)

2. 역할 별 자격 획득 방법

2.1. Certification for the Sales Role

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  • Proven Sales Professional

    • 마케팅, 포지셔닝 및 가치 제안 능력을 길러야 한다.

    • 자격을 획득하기 위해서는 파트너 포탈의 Playlist를 따라 교육을 수강하고 테스트를 수행한다.

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  • Certified Sales Expert

    • 브로드컴 제품을 포지셔닝하고 발표할 수 있어야 한다.

    • 자격을 획득하기 위해서는 Sales Playlist 목록에 있는 프레젠테이션을 30분동안 녹화하여 브로드컴에 제출한다.(구글폼)

      • 구글폼: Playlist 목록의 Certified Expert Application Form을 이용한다.

2.2. Certification for the Pre-Sales Role 

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  • Proven Pre-Sales Professional

    • 제품을 시연할 수 있는 능력을 가지고 있어야 한다.

    • 자격을 획득하기 위해서는 파트너 포탈의 Playlist를 따라 교육을 수강하고 테스트를 수행한다.

    • 혹은, 30분 분량의 Demo 동영상을 제출하여 인증한다.

특정 제품에 대한 시험이 없는 경우에는 Broadcom SME에게 개인의 역량을 입증하거나, 해당 제품에 대한 데모를 수행하는 30분 짜리 동영상을 제출하여 자격을 획득할 수 있다. (모든 역할에 해당)

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  • Certified Pre-Sales Expert

    • 영업, PoC 등을 수행할 수 있어야 한다.

    • 자격을 획득하기 위해서는 PoC를 1건 이상 수행하고 PoC에 대한 자료(신청서에 명시되어 있음)를 제출한다.(구글폼)

      • 구글폼: Playlist 목록의 Certified Expert Application Form을 이용한다.

2.3. Certification for the Implementation Role

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  • Proven Implementation Professional

    • 기능 관점에서 기본적인 제품 개념을 이해해야 한다.

    • 자격을 획득하기 위해서는 Playlist의 강좌를 수강하고, 3rd Party Technical Exam을 통과해야 한다.

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  • Certified Implementation Expert

    • 고객과의 계약을 통한 고급 설치 및 구성 활동 경험이 있어야 한다.

    • 자격을 획득하기 위해서는 최소 2개 이상의 고객과 계약을 통한 활동을 수행한 후, 증빙 자료를 제출한다.(구글폼)

      • 구글폼: Playlist 목록의 Certified Expert Application Form을 이용한다.

2.4. Certification for the Architecture Role

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  • Proven Architecture Professional

    • 아키텍처를 중심으로 한 고급 솔루션 설계 활동을 수행할 수 있어야 한다.

    • 자격을 획득하기 위해서는 Playlist의 강좌를 수강하고, 3rd Party Technical Exam을 통과해야 한다.

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  • Certified Architecture Expert

    • 고객과의 계약을 통해 고급 솔루션 설계 활동을 수행한 경험이 있어야 한다.

    • 자격을 획득하기 위해서는 최소 2개 이상의 고객과 계약을 통한 활동을 수행한 후, 증빙 자료를 제출한다.(구글폼)

      • 구글폼: Playlist 목록의 Certified Expert Application Form을 이용한다.

2.5. Certification for the Support Role

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  • Proven Support Professional

    • 기술적인 서포트 업무를 위한 기본적인 제품에 대한 이해 능력이 있어야 한다.

    • 자격을 획득하기 위해서는 Playlist의 강좌를 수강하고, 3rd Party Technical Exam을 통과해야 한다.

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  • Certified Support Expert

    • 고급 제품 서포트 업무를 수행한 경험, 다수의 성공 경험이 있어야 한다.

    • 자격을 획득하기 위해서는 약 1년 동안 서포트 업무를 수행한 이력과 또 100건 이상의 이슈를 해결한 자료를 제출한다.(구글폼)

      • 구글폼: Playlist 목록의 Certified Expert Application Form을 이용한다.

3. 기술 자격증(3rd Party Exam) 신청 및 확인 방법

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  • Certification Exam Portal

    • 기술 인력이 획득하는 3rd Party Exam을 신청하고, 획득한 기술 자격을 확인하는 사이트.

    • Certification Playlist 내에 링크 존재.

    • 직접 접속 링크: Certmetrics Candidate Portal

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Broadcom Partner Certification Process Guide(2026)

개요

 Broadcom Global Partner Enablement Team에서 2026년 버전으로 공개한 Certification Process 정리 문서이다.

파트너 자격 프로그램 소개 및 각 역할에 대한 자격을 획득하는 방법을 가이드한다. 

대상 

상태 대상 범주

검수

 브로드컴 파트너 파트너 공지

내용


1. Partner Certification Process: Overview

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  • 브로드컴에서는 각각의 롤을 기반으로 하여 기본 자격인 Proven Professional과 고급 자격인 Certified Expert을 부여한다.

    • Knight 자격은 특수 자격(별도의 요건 필요)

  • 뱃지를 획득하면 Credly에서 확인이 가능하다.

  • CertMetrics 프로필(계정)이 없어도 뱃지는 획득 가능하나, CertMetrics에 등록이 되어야 공식 인증이 된다.

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  • 브로드컴이 파트너 자격을 위해 정해 놓은 롤은 총 5가지이다.

    • Sales

    • Pre-Sales

    • Implementer

    • Support

    • Architect

  • 각 제품에서 5개의 롤에 대한 Proven Professional과 Certified Expert 자격을 획득할 수 있다.

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  • Stage 2인 Proven Professional 자격은 시험을 통해 획득할 수 있다.

    • 해당 역할과 제품에 대한 시험은 파트너 포털의 Playlist에 표시된다.

  • Stage 3, Certified Expert 자격 획득을 위해서는 능력을 입증해야 한다.

    • 작년과 입증 방식이 바뀌었다.

    • Certified Expert의 경우, 시험을 치러서 획득하는 방식이 아닌 PoC, 서비스 지원 등 각자의 역할에 맞는 역할을 수행하고 그 증거를 브로드컴에 전송해 인증하여 획득할 수 있다.

  • Certified Expert 자격 획득을 위해서는 Proven Professional 자격이 선행되어야 한다.

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  • 파트너 포커스 제품은 다음과 같이 구성되어 있다. (VMware 제품 참고)

2. 역할 별 자격 획득 방법

2.1. Certification for the Sales Role

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  • Proven Sales Professional

    • 마케팅, 포지셔닝 및 가치 제안 능력을 길러야 한다.

  • 획득 절차
    • Broadcom Partner Portal 접속
    • 해당하는 제품의 Sales Playlist 청취
    • Playlist 내의 Assessment(시험) 응시 후 합격

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  • Certified Sales Expert

    • 브로드컴 제품을 포지셔닝하고 발표할 수 있어야 한다.

    • Proven Sales Professional 자격이 선행되어야 한다.
  • 획득 절차(1안)
    • 30분 이상의 제품 프레젠테이션을 진행하여 녹화한 후, Certified Expert Application에 제출
  • 획득 절차(2안)
    • VMware Cloud Foundation(VCF) 제품에 한하여, Partner Portal의 온라인 교육을 청취하고 시험에 합격하면 획득 가능

2.2. Certification for the Pre-Sales Role

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  • Proven Pre-Sales Professional

    • 제품을 시연할 수 있는 능력을 가지고 있어야 한다.

  • 획득 절차 (1안) 
    • Broadcom Partner Portal 접속
    • 해당하는 제품의 Sales Playlist 청취
    • Playlist 내의 Assessment(시험) 응시 후 합격
  • 획득 절차 (2안)
    • 30분 이상의 데모 영상을 녹화하여 제출

특정 제품에 대한 시험이 없는 경우에는 Broadcom SME에게 개인의 역량을 입증하거나, 해당 제품에 대한 데모를 수행하는 30분 짜리 동영상을 제출하여 자격을 획득할 수 있다. (모든 역할에 해당)

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  • Certified Pre-Sales Expert

    • 영업, PoC 등을 수행할 수 있어야 한다.

    • Proven Pre-Sales Professional 자격이 선행되어야 한다.
  • 획득 절차 (1안)

    • PoC를 1건 이상 수행하고 PoC에 대한 자료를 제출

  • 획득 절차 (2안)
    • VMware Cloud Foundation(VCF) 제품에 한하여, Partner Portal의 온라인 교육을 청취하고 시험에 합격하면 획득 가능

2.3. Certification for the Implementation Role

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  • Proven Implementation Professional

    • 기능 관점에서 기본적인 제품 개념을 이해해야 한다.

  • 획득 절차 

    • Playlist의 강좌를 수강

    • 3rd Party Technical Exam을 통과

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  • Certified Implementation Expert

    • 고객과의 계약을 통한 고급 설치 및 구성 활동 경험이 있어야 한다.

    • Proven Implementation Professional 자격이 선행되어야 한다.
  • 획득 절차 

    • 최소 2개 이상의 고객과 계약을 통한 활동을 수행한 후, 증빙 자료를 제출

2.4. Certification for the Architecture Role

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  • Proven Architecture Professional

    • 아키텍처를 중심으로 한 고급 솔루션 설계 활동을 수행할 수 있어야 한다.

  • 획득 절차 

    • Playlist의 강좌를 수강

    • 3rd Party Technical Exam을 통과

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  • Certified Architecture Expert

    • 고객과의 계약을 통해 고급 솔루션 설계 활동을 수행한 경험이 있어야 한다.

    • Proven Architecture Professional 자격이 선행되어야 한다. 
  • 획득 절차 

    • 최소 2개 이상의 고객과 계약을 통한 활동을 수행한 후, 증빙 자료를 제출

2.5. Certification for the Support Role

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  • Proven Support Professional

    • 기술적인 서포트 업무를 위한 기본적인 제품에 대한 이해 능력이 있어야 한다.

  • 획득 절차 

    • Playlist의 강좌를 수강

    • 3rd Party Technical Exam을 통과

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  • Certified Support Expert

    • 고급 제품 서포트 업무를 수행한 경험, 다수의 성공 경험이 있어야 한다.

    • Proven Support Professional 자격이 선행되어야 한다. 
  • 획득 절차 

    • 약 1년 동안 서포트 업무를 수행한 이력 또는 100건 이상의 이슈를 해결한 자료를 제출

3. 기술 자격증(3rd Party Exam) 신청 및 확인 방법

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  • Certification Exam Portal

    • 기술 인력이 획득하는 3rd Party Exam을 신청하고, 획득한 기술 자격을 확인하는 사이트.

    • Certification Playlist 내에 링크 존재.

    • 직접 접속 링크: Certmetrics Candidate Portal

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Broadcom Partner Enablement Strategy & Framework

개요

 Broadcom Global Partner Enablement Team에서 2024.11.20. 진행한 웨비나 내용을 정리한 문서이다.

Broadcom의 파트너 활성화 방안 안내 및 파트너 자격에 대한 내용을 가이드한다. 

대상 

상태 대상 범

검수

 브로드컴 파트너 파트너 공지

내용

 

1. Mission & Goals

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  • 파트너가 Broadcom 과 고객을 위해 성공적으로
    실행하고 서비스를 제공하여 Broadcom과 파트너를 위한 비즈니스 추진하는 것을 미션으로 함

  • 미션을 위해 Braodcom은 파트너에게 제공함

    • 핵심적인 파트너에게 역할에 적합한 전문 지식을 제공

    • 전략적이고 지속적인 프로세스를 통해서 파트너의
      기술 능력, 역량, 자신감을 개발할 수 있도록 지원 제공

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  • Broadcom의 목표는 파트너의 역량을 활성화하는 것

    • EDUCATE

      • Partner Portal 을 통한 전문 지식 교육 습득

    • ASSIST

      • 교육 훈련 인증을 통해 해당 파트너가 파트너 프로그램의 혜택을 누릴 수 있도록 지원

    • MAINTAIN

      • 교육 받은 영업 및 기술 지식을 유지

    • ENHANCE

      • 새 제품, 새 버전, 새 개정판이 출시 되었을 때, 파트너의 역량을 강화하여, 시장의 범위를 넓히는 것

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  • 파트너 리소스에 정보, 콘텐츠 및 도구를 제공하여
    파트너가 제품을 보다 효과적으로 판매, 구현 및 지원할 수 있도록 도와주는 공식 프로세스

  • 파트너의 역할은 4~5개로 구분되어 있음

    • Sales 역할

    • Pre-Sales 역할

    • Implementer/Architect 역할

      • 해당 역할은 경우에 따라서 하나의 트랙으로 대체될 수 있고, 각각 역할에 대한 인증이 필요한 경우에는 두개로 나뉘어짐

    • Support 역할

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  • 파트너 활성화가 중요한 이유는 파트너가 고객에게
    제품을 공급하기 위함

    • Broadcom 제품을 중점적으로 안내하지 않으면 고객은 Broadcom 제품을 채택하지 않을 것이며, 이는 비즈니스를 성장시킬 수 없기 때문에 중요함

2. Enablement Framework

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  • 24년 기준으로 작성된 파트너 역량 모델 기준 표
    • 각 5가지 역할로 구분되고 있음
  • Broadcom 은 2가지 수준의 인증을 요구함
    • Proven Professional = 기존 VCP 레벨과 동일
    • Certified Expert = 기존 VCAP 레벨과 동일
  • 빨간색 박스 : 파트너가 달성하기 원하는 역량을 의미

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  • 25년부터 적용되는 파트너 역량 모델 기준 표

    • 각각의 역할 및 Stage 별로 필요한 역량 표시

  • Stage 2 단계는 자격시험을 진행하게되며, 그에 대한 Proven Professional 자격이 발급됨

    • 자격시험은 Pearson View 를 통해 진행

  • Stage 3단계는 시험이 아닌 능력 입증 방식으로 진행

    • Broadcom Partner Portal 에서 신청서 작성

    • 신청서와 함께 입증 자료를 제출하여 신청

      • 고객을 대상으로 30분간 제품에 대한
        데모 세션을 진행하는 자료

      • 고객을 대상으로 30분간 제품에 대한
        프레젠테이션 발표 자료

      • 고객과 함께 작성한 POC 문서

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  • 낮은 수준부터 높은 수준까지 도달할 수 있도록 만든 파트너 활성화 성숙도 모델

    • 초기 단계

      • 주기적인 교육을 통해 지식 전달

    • 중간 단계

      • NFR 제공하여 솔루션 경험 제공

      • KB 및 Docs 문서 제공하여 기술 지식 제공

    • 상급 단계

      • 최고 수준의 Knight 자격 제공 (개인 자격)

      • 최고 수준의 MSPC 자격 제공 (회사 자격)

3. Enablement Resources

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  • Broadcom 제품 활성화 시에 파트너가 용이하게
    접근 가능하도록 제공되는 패키지

    • Broadcom Partner Portal 접속 > VMware
      > VMware Enablement & Education 경로로 확인 가능

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  • Broadcom Partner Portal

    • 파트너 지원을 위한 온라인 리소스

  • Partner Certification Playlists

    • 역량 모델을 기반으로 역할별 커리큘럼 제공

    • 자격 인증에 필요한 권장 교육 구성

  • Sales / Technical “Essentials” Kits

    • 필요한 제품 문서에 대해 신속하게 파악 가능

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  • 파트너 교육에 대한 다양한 방식 제공

    • WEB-BASED TRAINING

      • 웹 기반 교육으로 짧은 기간 내에 수료 가능

      • 파트너에게 무료로 교육 제공

      • Sales 중심의 교육 제굥

    • ON-DEMAND AND SELF-PACED TRAINING

      • 자기 주도형 학습을 통해 스스로 속도에 맞춘 교육 제공 가능

      • 실습을 통한 더욱 깊이 있는 교육 제공

    • INSTRUCTOR-LED TRAINING (ILT) COURSES'

      • 전문 강사를 통해 교육 받는 시스템

      • 교육 과정에 따라 1일 ~ 5일까지 교육 제공

        • Partner Portal을 통해 교육 신청

    • “PARTNER MOMENTUM” KNOWLEDGE TRANSFER EVENTS

      • 1 레벨은 구현 및 아키텍처에 대한 팁, 요령이 포함된 지식 공유 수준

      • 2 레벨은 하루 또는 이틀동안 진행되는 이벤트에서 솔루션을 포지셔닝하고 제시하는 방법에 대한 인증 취득 가능
        (VMware VSP 과 같은 인증)

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  • 파트너 활성화를 위해 기술, 영업, 마케팅에 대한 온라인 세션을 제공

  • Partner Portal에서 녹화된 웨비나 세션 수강 가능

4. Enablement Execution Approach

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 Broadcom에서는 다음과 같이 파트너 활성화를 위한 프로세스를 정의하고 있음.

  • 첫번째 단계

    • 포커스 제품 및 각 제품에 대한 목표 결정

    • 파트너 자격 등록 : www.broadcom.com

  • 두번째 단계

    • 목표 달성을 위한 역량 강화

  • 세번째 단계

    • 역할 별로 구분된 역량에 대한 인증/공인 취득

    • 시험 또는 Broadcom 전문가를 통한 숙련도 입증

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  • Broadcom 에서 중점적으로 집중하고 있는 VMware 포커스 활성화 제품군

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  • 포커스 제품 군에 대해서는 다양한 자료와 자격 인증을 제공하고 있음

    • 자료 및 인증의 경우 제품별로 제공하고 있음

5. Partner Certifications

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  •  Broadcom 이 제시하는 파트너 인증 체계 요약
  • 인증 체계 통해 프로그램 요구 사항과 역량을 포괄함
    • Knight 의 경우, 초대를 통해서 가능한 개인 자격
    • MSPC 의 경우, 회사 자격으로 가능한 최고 인증

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  • Broadcom의 자격은 Proven Professional 자격과 Certificated Expert 자격으로 구분됨

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  • 자격은 4~5개의 역할로 구분할 수 있음

    • Sales

    • Pre-Sales

    • Implementer/Architech

    • Support

  • Proven Professional : 시험을 포함한 기초 인증

  • Certified Expert : 실제 경험과 역량 입증하는 인증

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  • Proven Profession의 경우 LMS, 검증, 시험을 통해 자격 취득 가능

  • Certified Expert 의 경우, 고객 프레젠테이션 및
    POC 등의 각 활동에 대한 증빙 자료 제출

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  • Sales 역할 자격 취득 방법

    • Proven Sales Professional

      • 온라인 평가를 성공적으로 통과하여 제품의 시장 포지셔닝과 가치 제안에 대한 이해도 확인

    • Certified Sales Expert

      • Broadcom 전문가의 평가를 통해 제품을
        포지셔닝하고 발표할 수 있는 능력 확인

        • 모든 녹화 플랫폼(비디오 녹화, Webex, iPhone, YouTube 등)이 허용
          Broadcom 전문가를 통해 기존의 대면 영업 역량을 인증하는 방법도 허용

  • Pre-Sales 역할 자격 취득 방법

    • Proven Sales Professional

      • 제품의 특징과 기능을 시연할 수 있는 능력
        검증 (온라인 시험을 통한 자격 평가)

      • 파트너는 Certified Expert 인증받기 전에
        Proven Sales Professional 취득 필요

    • Certified Sales Expert

      • PoC를 수행할 수 있는 능력 검증

      • Broadcom 전문가를 통한 대면 인증 허용

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  • Implementer/Architect 역할 자격 취득 방법

    • Proven Sales Professional

      • 타사에서 주최하는 시험을 통해 취득

      • 각 시험의 학습 가이드에는 시험에 합격하는 데 필요한 지식 기반을 구축하도록 필요한
        특정 권장 과정이 포함

      • 구현, 구성 개념에 대한 이해도 테스트

    • Certified Sales Expert

      • 파트너는 Certified Expert 인증받기 전에
        Proven Sales Professional 취득 필요

      • 두 번의 고객 참여를 완료하고 참여 문서로
        구성된 “증빙 자료" 제출

      • Broadcom 전문가가 문서를 검토하고
        리소스를 인터뷰하여 평가를 진행

  • Support Role 역할 자격 취득 방법

    • Proven Sales Professional

      • 타사에서 주최하는 시험을 통해 취득

      • 각 시험의 학습 가이드에는 시험에 합격하는 데 필요한 지식 기반을 구축하도록 필요한
        특정 권장 과정이 포함

      • 구현, 구성 개념에 대한 이해도 테스트

    • Certified Sales Expert

      • 고급 지원 문제 해결에 대한 충분한 경험을
        쌓고 L0/L1 티켓의 통계 보고서가 포함된
        "증빙 자료" 제출 (가급적 Wolken에서 제공)

      • Broadcom 전문가가 문서를 검토하고
        리소스를 인터뷰하여 평가를 진행

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  • BROADCOM KNIGHTS 자격 프로그램

    • 고객이 아닌 파트너를 위한 프로그램

    • 개인에게 부여되며, 멤버십은 매년 갱신됨

    • KNIGHTS 자격을 보유한 개인에게는 제품 관리 또는 제품 마케팅에 대한 추가 엑세스 권한 제공

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  • Master Services Partner Competency 자격

    • Broadcom 제품, 솔루션, 플랫폼 및/또는 프레임워크와 관련하여 특정 수준의 역할 기반 인증에 도달한 파트너 프로그램에 속한 조직에게 부여

    • 모든 MSPC 은 수여된 해에 유효함

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  • 개인 자격증은 취득일로 부터 2년간 유효함

    • 개인 자격증이 만료되면 절차에 따라 인증을
      획득하여 재인증 필요

  • Enterprise-Level Partner Company Competencies은 1년간 유효함

    • 회사 수준의 '파트너 역량' 지정은 모든 요건을
      완료하면 수여되며, 수여된 회계연도 동안만 유효

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  • 리셀러와 총판에 요구되는 사항

    • 사업 계획에 서명한 날부터 Certification Timeline 을 목표로 자격 인증이 진행되어야 함

    • 최소 요구 사항과 관계없이 파트너 프로그램을
      준수하려면 인증이 가능한 플랜에서 지정한
      모든 리소스 인증(ex : vSphere, Aria 등등)을 충족해야 함

딜 등록 방법

개요

 파트너가 Broadcom Partner Portal에 접속 후, 딜 등록을 신청할 수 있도록 만들어진 가이드 문서이다.

포탈 사용자는 해당 문서를 통해 다음과 같은 목적을 달성할 수 있다.

  1. Net New 딜 등록 신청서 제출

  2. Renewal (Incumbency) 딜 등록 신청서 제출

  3. 딜 등록 관리

  4. FAQ

대상 

상태 대상 범주

검수

 세일즈 파트너 공지

내용

 

Broadcom Partner Portal 접속

External - VMware by Broadcom Deal Registration Guide _page-0006-20240614-015100.jpg
  •  Broadcom Partner Portal 접속 후 로그인
  • VMware by Broadcom 밑에 Explore 링크 클릭
  • Deal Registration Platform 링크 클릭

딜 등록 신청 절차

1) Net New 딜 등록

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  • Broadcom Deal Registration 링크 클릭

  • End Customer에 드롭다운을 이용해 고객사 선택 (반드시 드롭다운 선택 해서 진행. 수동입력일 경우 rejected 되는 경우가 있음)

  • Product Origin에 VMware 선택

  • Public Sector(공공부문)에 예/아니오 중 선택

  • New 선택

  • Submit 클릭

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  • Deal Value(딜 가격)는 미화(USD)로 입력 (단, 최소 소비자가 미화 $25000 이상)

  • *로 표시된 필드 필수 입력

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  • 입력한 정보를 확인 후 Submit Deal Registration 클릭 (딜 가격, 고객사 이름, 고객사 주소, 예상 거래 완료 시점, 제품 종류 등)

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  • 이는 딜 등록 신청서가 성공적으로 제출되었다는 확인 페이지입니다.

  • 승인 마감일, 처리 상태, 딜 요청 번호 등 요약된 정보를 확인하실 수 있습니다.

  • 딜 등록 후 담당AD에게 딜 등록 confirm 메일 공유

2) Incumbency 딜 등록

– Net New가 아닌 Renewal(Incumbency)의 경우

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  • Broadcom Deal Registration 링크 클릭

  • End Customer에 드롭다운을 이용해 고객사 선택

  • 드롭다운에 뜨지 않으면 수동으로 고객정보 입력

  • Product Origin에 VMware 선택

  • Public Sector(공공부문)에 예/아니오 중 선택

  • Incumbency 선택

  • Submit 클릭

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  • Deal Value(딜 가격)는 미화(USD)로 입력 (단, 최소 소비자가 미화 $25000 이상)

  • *로 표시된 필드 필수 입력

  • Incumbency Contract Number(기존 계약번호)를 기입해야 하며, 해당 정보는 담당 영업에게 문의 필요

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  • 입력한 정보를 확인 후 Submit Deal Registration 클릭 (딜 가격, 고객사 이름, 고객사 주소, 예상 거래 완료 시점, 제품 종류 등)

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  • 이는 딜 등록 신청서가 성공적으로 제출되었다는 확인 페이지입니다.

  • 승인 마감일, 처리 상태, 딜 요청 번호 등 요약된 정보를 확인하실 수 있습니다.

딜 등록 관리

External - VMware by Broadcom Deal Registration Guide _page-0018-20240614-015101.jpg
  • Broadcom Deal Registration 상자에 Broadcom Track Deals 링크 클릭
  • Search 필드에 제출 후 배정 받은 딜 요청 번호 입력
  • 또는, End Customer에 고객사 입력
  • Search 클릭

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  • 딜 요청번호로 찾는 법
    • 활성화 된 Deal Number 링크를 클릭하여 세부 정보 열람

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  • 고객사 명으로 찾는 법
    • 고객사 명으로 검색 시, 해당 고객사의 모든 Deal 정보를 조회 가능
    • 활성화 된 Deal Number 중 원하는 링크를 클릭하여 세부 정보 열람

FAQ

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  • New/Renew 정의
    • New: 신규 고객 혹은 3년 동안 라이센스 혹은 SnS 구매 이력이 없는 고객
    • Renew: New에 해당하지 않는 고객

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  • 등록 가능한 최소 딜 사이즈
    • New: 리스트 프라이스 25K 이상
    • Renew: 리스트 프라이스 25K 이상 & EAR(만료 예정인 SnS 금액) 10K 이상


VMware by Broadcom 바우처 신청

개요

 VMware의 자격증 시험을 위한 바우처 신청을 안내하는 가이드 문서이다.

바우처 신청 순서는 아래와 같다.

  1. Broadcom Partner Portal을 통한 바우처 신청

  2. 승인 이메일 수신

  3. 할당받은 바우처 정보 이메일 수신

※ 바우처 신청 과정은 약 10 영업일이 소요된다고 안내하고 있음.

대상 

상태 대상 범

검수

 브로드컴 파트너 파트너 공지

내용

 

Broadcom 신청 가이드 파일 확인

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Broadcom Partner Portal을 통한 바우처 신청

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  • 메인 화면에서 스크롤을 내려 [Partner Central] 부분을 찾은 후, [Enablement Dashboard] 버튼 클릭

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  • Dashboard로 이동 후, [Click here to Request Exam Vouchers] 부분 클릭

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  • 우측 상단 [+] 버튼 클릭

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  • [Exam Type] 선택

  • [Requestor Name] 입력

  • 국가, ERP ID는 자동 입력

  • 바우처 수신할 이메일 입력

  • [Number of Exam]란에 숫자 '1' 입력

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  • 신청이 완료되면 사진과 같이 [Pending Approval] 상태의 항목이 표시됨

승인 이메일 수신

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  • 바우처 신청 승인이 완료 이메일 수신

  • 몇 일 이내 바우처 정보 이메일 수신 가능

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  • Partner Portal Dashboard 항목 [Approved] 상태로 변경

참고사항

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  • 시험 바우처는 적격 피나클 및 프리미어 파트너 사용자에게만 제공됨

  • 바우처는 별도 승인이 없는 한, 5~20개의 갯수 제한이 있음

  • 사용자 당 한 종류의 시험 바우처는 하나씩만 제공되며, 한 사용자가 다른 종류의 시험 바우처를 신청하는 것은 가능

  • 발급받은 바우처의 만료일은 발급일로부터 1년

 

교육 포탈 접속 및 기술 자격 확인

개요

 서포트 포털 이용자가 Broadcom의 교육 포털인 Learning@Broadcom 사이트를 이용하는 방법을 담은 가이드 문서이다.

포탈 사용자는 해당 문서를 통해 다음과 같은 지식을 얻을 수 있다.

  1. Learning@Broadcom 접속 방법

  2. 기술 자격 사항 확인 방법

대상 

상태 대상 범주

검수

 브로드컴 파트너 파트너 공지

내용

 

Broadcom Support Portal 접속 

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Learning@Broadcom 접속

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  • 로그인 후, My Dashboard 창에서 스크롤 내린 후, [Education] > [Learning@Broadcom] 링크 클릭

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  • Learning@Broadcom 사이트 메인 화면

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  • 주요 기능

    • 중앙/우측 상단 검색 기능을 통해 자료 찾기

    • 좌측 상단 [Transcript]에서 시청하던 자료 기록됨

    • 중앙 프로필 부분에서 수료 현황 확인 가능

자격 사항 확인 방법

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  • CertMetrics 사이트 접근: Certmetrics Candidate Portal

  • 자격을 획득한 계정으로 로그인하면 대시보드 화면으로 접속

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  • [View your exam history] 클릭

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  • 획득한 자격 사항 확인 가능

자격 수여 요건 확인하기

https://www.broadcom.com/support/education/vmware/certification

VMware By Broadcom Certification 자격증 종류와 사전 요건 등의 정보를 확인하실 수 있습니다. 

자격 시험 예약하기

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  • [Schedule your exam] 클릭

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  • [SSO TO VUE] 버튼 클릭

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  • Pearson VUE 사이트로 리다이렉션 되어 시험 예약 가능

 

Trial 라이선스 발급 방법

개요

 서포트 포탈 사용자가 트라이얼 라이선스를 발급받기 위한 방법을 담은 가이드 문서이다.

엔드유저와 파트너는 해당 문서를 통해 다음과 같은 목적을 달성할 수 있다.

  1. Trial 라이선스 발급 신청

  2. 발급받은 라이선스 확인

대상 

상태 대상 범주

검수

 브로드컴 파트너 파트너 공지

내용

Broadcom Support Portal 접속

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Trial 라이선스 발급 요청

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  •  VMware 제품 선택

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  • [Trials & Beta] 클릭

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  • [All Trials] 클릭

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  • 원하는 메뉴 선택 후 [Request Trial] 클릭

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  • [Site Name/Site ID] 란에 Site ID 입력

  • [Quantity] 란에 코어 수 입력

  • [Submit] 클릭

라이선스 확인

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  • [My Trial] 클릭

  • 발급받은 라이선스 확인 가능

VMware Cloud Fondation(VCF) Edge

개요

 VMware에서 새롭게 출시한 VCF Edge에 대해 설명하는 문서이다.

엔드유저와 파트너는 해당 문서를 통해 다음과 같은 목적을 달성할 수 있다.

  1. Edge 컴퓨팅의 이해

  2. VCF Edge의 이해

대상 

상태 대상 범주

검수

 브로드컴 파트너 파트너 공지

내용

Edge 컴퓨팅이란

VCF Edge는 Edge 컴퓨팅을 위한 최적화된 VMware Cloud Foundation으로 구성된 제품이다. 해당 제품을 이해하기 위해 Edge 컴퓨팅에 대한 이해가 필요하다.

Edge 컴퓨팅이란 데이터를 중앙 데이터센터가 아닌 데이터가 생성되는 현장(Edge)에서 처리하는 컴퓨팅 접근 방식이다.

낮은 지연 시간, 낮은 대역폭 비용, 향상된 지속 가능성, 복원력, 확장성 및 데이터 주권 및 규정 준수 제한과 같은 고객의 요구 사항에 맞춰 Edge 컴퓨팅은 대부분의 기업의 디지털 혁신 이니셔티브에 중요한 구성 요소가 되어가고 있다.

VMware Cloud Foundation Edge란

VMware Cloud Foundation(VCF) Edge는 Edge 컴퓨팅 환경을 위해 최적화된 VCF의 새로운 SKU 제품이다.

VCF Edge는 Edge 위치에서 완전한 IaaS(Infrastructure-as-a-Service) 스택을 간소화하여 배포할 수 있도록 설계되었다. 이 플랫폼은 프라이빗 클라우드, 퍼블릭 클라우드, Edge 환경 전반에서 일관되고 안전한 운영을 지원하며, 조직이 전체 스택 또는 개별 인프라 구성 요소를 유연하게 선택하고 확장할 수 있도록 지원한다.

주요 핵심 기능

VCF, VCF Edge에 대한 주요 차이점 요약

항목

 

 VCF VCF Edge
사용 사례 데이터 센터, 프라이빗/퍼블릭 클라우드

엣지 컴퓨팅 (원격 사이트, 실시간 데이터 처리)

 
구성 최적화 대규모 엔터프라이즈 환경

엣지 환경에 최적화

 
확장성 대규모 확장 가능

소규모로 시작해 필요에 따라 확장 가능

 
운영 관리 전체 인프라 자동화 및 통합 관리

엣지 사이트의 자동화 배포 및 라이프사이클 관리

 
비용 효율성 엔터프라이즈급 기능 제공

비용 효율적인 경량 구성 제공

 

결론

VCF는 대규모 데이터 센터와 클라우드 환경에 적합한 반면, VCF Edge는 엣지 컴퓨팅 환경에서 비용 효율적이고 유연한 인프라를 제공하는 데 중점을 두고있다고 볼 수 있다.

VCE Edge의 라이선스 산정 방식

VCF Edge는 데이터센터 용이 아닌 엣지 사이트용으로, VCF Edge를 구매해야 하는 레퍼런스는 국내엔 거의 없을 것으로 예상된다.

VCF Edge에 대한 다양한 배포 시나리오는 아래 VCF Edge Design Considerations링크를 통해 확인할 수 있다.

별첨

Broadcom VSP 동영상 교육 청취 안내

VSP Bootcamp Pre-requisite

 본 행사를 통해 VCF 9.0 Sales (Proven Professional, Certified Expert)를 빠르게 취득하는 것을 목표로 하고 있습니다.

 안내 드리자면, Proven Professional 은 기존과 동일한 VCF Sales 시험, Certified Expert는 온라인으로 진행하는 Sales Simulation (30분 소요) 으로 진행 됩니다.

 파트너 송년회 전에 진행되므로, 신속하게 자격증을 취득하기 위해  행사 전에 교육을 먼저 듣고 참석 부탁 드립니다.

교육 수강 방법

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 위 강좌를 모두 수강하시고 행사에 참석해주시면, 행사장에서 바로 Proven Professional, Certified Expert 취득을 도전해 빠른 마무리가 가능합니다.
 Annual로 진행되는 VSP Bootcamp에서 한국이 압도적으로 많은 VSP 자격증 취득 결과를 내길 기원합니다.

주의사항

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 왼쪽 사진의 VCF Platform: Partner Sales Certification Playlist  항목 중,
  • VCF9: Private Cloud Vision and Strategy - SR.S1
  • VCF9: Introduction to the VCF Platform - SR.S2
  • VCF9: Best Practice for Presenting VCF - SR.S3
 위의 Sales Stage 세 가지의 항목은 반드시 수강하시고 행사 참석 부탁 드립니다.
 만약, 위 Stage 중 하나라도 누락되면 VSP 시험을 통과하시더라도 완료 처리가 되지 않습니다.

Broadcom Partner 웨비나 영상

Broadcom Partner 웨비나 영상

웨비나(Etevers) - 파트너 자격 프로세스 (2025)

2025.01.22. 진행

 Broadcom Partner Enablement에 관한 안내 사항들과 파트너들의 자격 획득 과정에 대한 설명을 포함하고 있습니다. 발표 자료 및 참고 문서는 아래 PDF 파일을 참고해주시기 바랍니다.

별첨

  1. 발표 자료: 브로드컴 파트너 체계 및 기술 자격 프로세스(2025).pdf
  2. 참고 문서
Broadcom Partner 웨비나 영상

웨비나(Etevers) - VMware 기본 제품 구성 가이드

2024.11.28. 진행

VMware by Broadcom 기본 제품 구성 가이드 웨비나 녹화 영상 바로가기

 Broadcom의 기본 제품 구성에 관한 내용을 포함하고 있습니다. 발표 자료는 아래  PDF 파일을 참고해주시기 바랍니다.

별첨

1. 발표 자료: VMware by Broadcom 기본 제품 구성 가이드.pdf

Broadcom Partner 웨비나 영상

웨비나(Broadcom) - VCF 9로 진화하는 클라우드 인프라: 새로운 아키텍처의 모든 것

개요

 2025.09.01 진행
Broadcom에서 진행한 allshow TV 웨비나 영상입니다. 해당 웨비나는 모던 프라이빗 클라우드 플랫폼 VMware Cloud Foundation9의 아키텍처, 기능, 개선사항 등의 제품 소개를 주제로 진행되었습니다.


주요 아젠다:
1. VCF 9의 새롭게 통합된 아키텍쳐
2. 코어플랫폼의 주요 개선사항과 기대효과
3. 자동화와 관리 기능의 새로운 패러다임 및 운영 효율성 개선사항
4. 주요 기능 설명 및 데모

내용

아래 링크를 클릭하면 영상을 확인하실 수 있습니다.

VCF 9로 진화하는 클라우드 인프라: 새로운 아키텍처의 모든 것



Broadcom Partner 웨비나 영상

웨비나(Broadcom) - 사이버 위기 대응 시대, 복구를 넘어 복원력으로

개요

2025.12.30 진행

Broadcom에서 진행한 allshow TV 웨비나 영상입니다. 해당 웨비나는 VMware의 재해복구 솔루션에 대한 소개를 주제로 진행되었습니다.

주요 토픽:

  1. 검증된 복구체계와 규제준수는 선택이 아닌 필수
  2. 복잡한 Runbook 형태의 절차적 복구 대신 자동화 솔루션으로!
  3. A-A 구조라면 vSAN Stretched Cluster, A-S라면 VMware ACC&SRM 으로

내용

아래 링크를 클릭하면 영상을 확인하실 수 있습니다.



Broadcom Partner 웨비나 영상

웨비나(Broadcom) - VCF 9.0 및 4대 핵심 도메인 Enablement

개요

2026.04.01 진행
Broadcom에서 진행한 웨비나 영상입니다. VMware Cloud Foundation 9.0의 4대 핵심 도메인의 개념과 운영 효율성을 높이기 위한 다양한 방안에 대한 내용을 담고 있습니다.


<세미나 아젠다>

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내용

아래 링크를 클릭하면 영상을 확인하실 수 있습니다.

VCF 9.0 및 4대 핵심 도메인 Enablement


VMware by Broadcom 자격 취득 안내

Status

Target

Work Type

총판 검수

Partner

Public Relation

Enablement

문서의 목적

  브로드컴의 역할 기반 인증 체계는 ‘Proven Professional’, ‘Certified Expert’, 그리고 최상위 등급인 ‘Knight’ 레벨로 구성되어 있다. 파트너 및 VMware by Broadcom의 엔지니어가 원활하게 자격 취득을 진행할 수 있도록 한다.

자격 기준 요소

  VMware by Broadcom의 자격 체계는 분야/역할/레벨 3요소로 나뉜다. 3 요소를 이해하고 통합하여 검증을 진행하면 자격/뱃지를 취득할 수 있다.

분야

  VMware by Broadcom은 각 제품을 통합하여 번들링 및 솔루션으로 변경하였다. 기존의 각 제품은 컴포넌트라 한다. 그 외 전문성을 요구하는 분야 및 제품에 대해 Specialization으로 별도 명기한다.

 각 분야는 고유의 세 역할(Implementation/Architect/Support)을 가진다.

역할 (Role)

레벨 (level)

  레벨은 인재의 성숙도 모델을 구분하는 기준이다.

Proven Professional (PP)

  개론 그리고 이론 이해를 마쳤음을 증빙한다. Broadcom이 요구하는 역할 별 공인 교육을 수료하고, Pearson VUE의 시험을 합격하여 취득한다.

Certified Expert (CE)

  고급 역량과 경험을 가졌음을 증빙한다. PP의 능력을 발휘하여 고객을 대상으로 경력을 쌓아 취득한다.

  증빙 서류를 제출해야하며 필요 사항은 역할 별로 상이하다. 

Knight

  VMware by Broadcom 솔루션 가치를 전달하기 위해 필요한 통합 요소를 확인하고 구현함으로써 다양한 분야의 경험과 탁월한 전문성을 지녔음을 증빙한다. 특화 분야의 CE 자격을 추가 취득하고, 지속가능한 솔루션 랩을 활용하여 시험하여 취득한다.

통합

  역할/분야/레벨 각 요소를 이해했다면 자격 취득을 준비할 수 있다. 자격 및 뱃지는 "레벨 - 분야 - 역할"로 표기한다. 

플랫폼 세일즈 및 플랫폼 프리세일즈

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플랫폼 테크니컬

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특화 테크니컬

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Knight - VCF

  지원자는 하기의 요소를 갖춰야 한다.

  1. 신원이 확실하고 검증 가능한 자
  2. 단독으로 VCF 9 배포 가능한 자
  3. 역할/특화에 맞는 솔루션 랩을 보유한 자
  4. 역할에 맞게 Go to Market (GTM) 시연할 수 있는 자

  파트너 또는 인재는 솔루션 랩을 보유하고, 각 Knight가 자신의 역할을 수행할 수 있도록 지속 제공해야만 한다.

솔루션 랩은 Knight가 파트너 또는 고객을 대상으로 VCF 업무를 수행할 시에 파트너로서 수행하는 기술기능 환경 유형과 동일하도록 구성한다.

진행

Broadcom 계정 준비

  Broadcom 공인 자격을 취득하기 위해서는 broadcom.com의 인증된 계정이 필요하다. 개인도 직접 가입할 수 있다. 파트너/고객 일 경우 조직의  관리자에게 초대를 요청한다.

인에이블먼트 포털 접속 및 교육 수료

  파트너의 경우, 가입을 마쳤다면 인에이블먼트 포털에 접근할 수 있다. Certification Playlists 참조하여 지원하는 역할의 교육을 Learning@Broadcom에서 영어 녹화 수료할 수 있다. 또는 한국어 대면 교육을 수료할 수 있다.

Proven Professional  취득

  공인 자격 시험 목록을 확인한 후,  CertMetrics에 접속하고 다시 Pearson VUE로 2차 접속하여 시험을 신청한다.

  시험에 합격했다면 Credentials 메뉴에서 자격 상황을 확인하고 증빙 서류를 내려받을 수 있다.

  공인 자격을 디지털로 증빙하기 위해서는 Credly에 가입 및 인증한다.

Certified Expert 검증

  Broadcom이 제공하는 Google Forms를 통하여 CE 검증 절차를 직접 신청한다.

  안내에 따라 증빙 서류를 준비해야하며, 실무 사진이더라도 상황/정황 이미지 첨부는 통과가 어려우므로, 양식을 갖춘 문서로 작성 및 꾸러미로 만들어 제출한다.

  분야 별 솔루션 버전에 맞는 사례를 제출해야한다. 예를 들어, VCF 5 사업 서류를 VCF 9 사업 증빙에 쓸 수 없다.

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예시

Knight - VCF 취득 진행 시 순서

   Knight - VCF 자격 신청은 VMware by Broadcom의 Regional Technical Officer에게 요청하여 진행한다.

  1. Partner Enablement & Certification at Broadcom 
  2. 2025 Global Anti-Bribery Course for Intermediaries 
  3. VCF Platform Sales
    1. UPDATE - New Policy & Process For VCF 9.0 Certification Upgrades
    2. VCF 9: Private Cloud Vision and Strategy - SR.S1
    3. VCF 9: Introduction to the VCF Platform - SR.S2
    4. VCF 9: VSP VMware Cloud Foundation 9.0 Assessment - SR.VSP.1
    5. VMware Cloud Foundation 9.0 Customer Presentation
    6. VCF 9: Best Practices for Presenting VCF - SR.S3
    7. VCF 9: VSP VMware Cloud Foundation 9.0 Sales Simulation - SR.VSP.2
  4. VCF Platform Technical - Architect
    1. What's New in VMware Cloud Foundation [9.0]
    2. VMware Cloud Foundation: Architecture Overview (VCFAO9)
    3. VMware Cloud Foundation Solution Architecture and Design (VCFSAD9)
    4. VMware Cloud Foundation: Solution Architecture and Design [V9.0]
    5. Exam Guide (2V0-13.25) (VMware Cloud Foundation 9.0 Architect)
    6. Certification Exam (2V0-13.25)
    7. VMware Cloud Foundation Automation: Advanced Design [V9.0] - VCFAUAD9
    8. vSphere Kubernetes Service: Advanced Design [V9.0] - VKSAD9
    9. Certification Application Forms
    10. Broadcom Partner Certified Expert Application Form
  5. Specialization Technical
    1. VCAP Exam
    2. VCAP Broadcom Partner Certified Expert Application Form
  6. Solution Lab Validation

참조