# Broadcom Partner Enablement Strategy & Framework

## 개요

 Broadcom Global Partner Enablement Team에서 2024.11.20. 진행한 웨비나 내용을 정리한 문서이다.

Broadcom의 파트너 활성화 방안 안내 및 파트너 자격에 대한 내용을 가이드한다.

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### 대상 

<table border="1" id="bkmrk-%EB%8C%80%EC%83%81-%EC%83%81%ED%83%9C-%EB%B9%84%EA%B3%A0-%EC%84%B8%EC%9D%BC%EC%A6%88-%EA%B2%80%EC%88%98-%EC%97%94%EC%A7%80%EB%8B%88%EC%96%B4" style="border-collapse: collapse; width: 100%;"><colgroup><col style="width: 33.3731%;"></col><col style="width: 33.3731%;"></col><col style="width: 33.3731%;"></col></colgroup><thead><tr><td class="align-center">**상태**</td><td class="align-center">**대상**</td><td class="align-center">**범**</td></tr></thead><tbody><tr><td><p class="callout success">검수</p>

</td><td class="align-center">브로드컴 파트너</td><td class="align-center">파트너 공지</td></tr></tbody></table>

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## 내용

### 1. Mission &amp; Goals

<table border="1" id="bkmrk-%28%EA%B7%B8%EB%A6%BC%29-%EC%84%A4%EB%AA%85-%28%EA%B7%B8%EB%A6%BC%29-%EC%84%A4%EB%AA%85" style="border-collapse: collapse; width: 100%; height: 766.725px;"><colgroup><col style="width: 50.0596%;"></col><col style="width: 50.0596%;"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 245.5px;"><td style="height: 245.5px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/KbLimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/KbLimage.png)

</td><td style="height: 245.5px;">- 파트너가 Broadcom 과 고객을 위해 성공적으로   
    실행하고 서비스를 제공하여 Broadcom과 파트너를 위한 비즈니스 추진하는 것을 미션으로 함
- 미션을 위해 Braodcom은 파트너에게 제공함
    
    
    - 핵심적인 파트너에게 역할에 적합한 전문 지식을 제공
    - 전략적이고 지속적인 프로세스를 통해서 파트너의   
        기술 능력, 역량, 자신감을 개발할 수 있도록 지원 제공

</td></tr><tr style="height: 245.925px;"><td style="height: 245.925px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/7qzimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/7qzimage.png)

</td><td style="height: 245.925px;">- Broadcom의 목표는 파트너의 역량을 활성화하는 것
    
    
    - EDUCATE
        
        
        - Partner Portal 을 통한 전문 지식 교육 습득
    - ASSIST
        
        
        - 교육 훈련 인증을 통해 해당 파트너가 파트너 프로그램의 혜택을 누릴 수 있도록 지원
    - MAINTAIN
        
        
        - 교육 받은 영업 및 기술 지식을 유지
    - ENHANCE
        
        
        - 새 제품, 새 버전, 새 개정판이 출시 되었을 때, 파트너의 역량을 강화하여, 시장의 범위를 넓히는 것

</td></tr><tr style="height: 245.7px;"><td style="height: 245.7px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/AAEimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/AAEimage.png)

</td><td style="height: 245.7px;">- 파트너 리소스에 정보, 콘텐츠 및 도구를 제공하여  
    파트너가 제품을 보다 효과적으로 판매, 구현 및 지원할 수 있도록 도와주는 공식 프로세스
- 파트너의 역할은 4~5개로 구분되어 있음
    
    
    - Sales 역할
    - Pre-Sales 역할
    - Implementer/Architect 역할
        
        
        - *해당 역할은 경우에 따라서 하나의 트랙으로 대체될 수 있고, 각각 역할에 대한 인증이 필요한 경우에는 두개로 나뉘어짐*
    - Support 역할

</td></tr><tr style="height: 29.6px;"><td style="height: 29.6px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/b2Vimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/b2Vimage.png)

</td><td style="height: 29.6px;">- 파트너 활성화가 중요한 이유는 파트너가 고객에게   
    제품을 공급하기 위함
    
    
    - Broadcom 제품을 중점적으로 안내하지 않으면 고객은 Broadcom 제품을 채택하지 않을 것이며, 이는 비즈니스를 성장시킬 수 없기 때문에 중요함

</td></tr></tbody></table>

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### 2. Enablement Framework

<table border="1" id="bkmrk-24%EB%85%84-%EA%B8%B0%EC%A4%80%EC%9C%BC%EB%A1%9C-%EC%9E%91%EC%84%B1%EB%90%9C-%ED%8C%8C%ED%8A%B8%EB%84%88-%EC%97%AD%EB%9F%89-" style="border-collapse: collapse; width: 100%; height: 332.05px;"><colgroup><col style="width: 50.0477%;"></col><col style="width: 50.0477%;"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 245.25px;"><td style="height: 245.25px;">[<span style="color: #444444;">![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/a3kimage.png)</span>](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/a3kimage.png)

</td><td style="height: 245.25px;">- 24년 기준으로 작성된 파트너 역량 모델 기준 표 
    - 각 5가지 역할로 구분되고 있음
- Broadcom 은 2가지 수준의 인증을 요구함 
    - Proven Professional = 기존 VCP 레벨과 동일
    - Certified Expert = 기존 VCAP 레벨과 동일
- 빨간색 박스 : 파트너가 달성하기 원하는 역량을 의미

</td></tr><tr style="height: 27.6px;"><td style="height: 27.6px;">[<span style="color: #444444;">![image-20241125-064043.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/image-20241125-064043.png)</span>](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/image-20241125-064043.png)

</td><td style="height: 27.6px;">- 25년부터 적용되는 파트너 역량 모델 기준 표
    
    
    - 각각의 역할 및 Stage 별로 필요한 역량 표시
- Stage 2 단계는 자격시험을 진행하게되며, 그에 대한 Proven Professional 자격이 발급됨
    
    
    - 자격시험은 Pearson View 를 통해 진행
- Stage 3단계는 시험이 아닌 능력 입증 방식으로 진행
    
    
    - Broadcom Partner Portal 에서 신청서 작성
    - 신청서와 함께 입증 자료를 제출하여 신청
        
        
        - 고객을 대상으로 30분간 제품에 대한   
            데모 세션을 진행하는 자료
        - 고객을 대상으로 30분간 제품에 대한   
            프레젠테이션 발표 자료
        - 고객과 함께 작성한 POC 문서

</td></tr><tr style="height: 29.6px;"><td style="height: 29.6px;">[<span style="color: #444444;">![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/Pyyimage.png)</span>](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/Pyyimage.png)

[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/lOaimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/lOaimage.png)

</td><td style="height: 29.6px;">- 낮은 수준부터 높은 수준까지 도달할 수 있도록 만든 파트너 활성화 성숙도 모델
    
    
    - 초기 단계
        
        
        - 주기적인 교육을 통해 지식 전달
    - 중간 단계
        
        
        - <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text"><span class="_kqswh2mm"><span class="_5pioz8co _189e1dm9 _1il9buyh _19lc184f _d0altlke" data-testid="definition-highlighter">NFR</span></span></span> 제공하여 솔루션 경험 제공
        - <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text"><span class="_kqswh2mm"><span class="_5pioz8co _189e1dm9 _1il9buyh _19lc184f _d0altlke" data-testid="definition-highlighter">KB</span></span></span> 및 Docs 문서 제공하여 기술 지식 제공
    - 상급 단계
        
        
        - 최고 수준의 Knight 자격 제공 (개인 자격)
        - 최고 수준의 <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text"><span class="_kqswh2mm"><span class="_5pioz8co _189e1dm9 _1il9buyh _19lc184f _d0altlke" data-testid="definition-highlighter">MSPC</span></span></span> 자격 제공 (회사 자격)

</td></tr></tbody></table>

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### 3. Enablement Resources

<table border="1" id="bkmrk-broadcom-%EC%A0%9C%ED%92%88-%ED%99%9C%EC%84%B1%ED%99%94-%EC%8B%9C%EC%97%90-%ED%8C%8C" style="border-collapse: collapse; width: 100%; height: 332.05px;"><colgroup><col style="width: 50.0477%;"></col><col style="width: 50.0477%;"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 27.6px;"><td style="height: 27.6px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/1MYimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/1MYimage.png)

[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/5Q3image.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/5Q3image.png)

</td><td style="height: 27.6px;">- Broadcom 제품 활성화 시에 파트너가 용이하게   
    접근 가능하도록 제공되는 패키지
    
    
    - Broadcom Partner Portal 접속 &gt; VMware  
        &gt; VMware Enablement &amp; Education 경로로 확인 가능

</td></tr><tr><td>[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/gnYimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/gnYimage.png)

</td><td>- Broadcom Partner Portal
    
    
    - 파트너 지원을 위한 온라인 리소스
- Partner Certification Playlists
    
    
    - 역량 모델을 기반으로 역할별 커리큘럼 제공
    - 자격 인증에 필요한 권장 교육 구성
- Sales / Technical “Essentials” Kits
    
    
    - 필요한 제품 문서에 대해 신속하게 파악 가능

</td></tr><tr><td>[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/mmsimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/mmsimage.png)

</td><td>- 파트너 교육에 대한 다양한 방식 제공
    
    
    - WEB-BASED TRAINING
        
        
        - 웹 기반 교육으로 짧은 기간 내에 수료 가능
        - 파트너에게 무료로 교육 제공
        - Sales 중심의 교육 제굥
    - ON-DEMAND AND SELF-PACED TRAINING
        
        
        - 자기 주도형 학습을 통해 스스로 속도에 맞춘 교육 제공 가능
        - 실습을 통한 더욱 깊이 있는 교육 제공
    - INSTRUCTOR-LED TRAINING (ILT) COURSES'
        
        
        - 전문 강사를 통해 교육 받는 시스템
        - 교육 과정에 따라 1일 ~ 5일까지 교육 제공
            
            
            - Partner Portal을 통해 교육 신청
    - “PARTNER MOMENTUM” KNOWLEDGE TRANSFER EVENTS
        
        
        - 1 레벨은 구현 및 아키텍처에 대한 팁, 요령이 포함된 지식 공유 수준
        - 2 레벨은 하루 또는 이틀동안 진행되는 이벤트에서 솔루션을 포지셔닝하고 제시하는 방법에 대한 인증 취득 가능   
            (VMware <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text"><span class="_kqswh2mm"><span class="_5pioz8co _189e1dm9 _1il9buyh _19lc184f _d0altlke" data-testid="definition-highlighter">VSP</span></span></span> 과 같은 인증)

</td></tr><tr><td>[![image-20241127-022344.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/image-20241127-022344.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/image-20241127-022344.png)

</td><td>- 파트너 활성화를 위해 기술, 영업, 마케팅에 대한 온라인 세션을 제공
- Partner Portal에서 녹화된 웨비나 세션 수강 가능

</td></tr></tbody></table>

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### 4. Enablement Execution Approach

<table border="1" id="bkmrk-%C2%A0broadcom%EC%97%90%EC%84%9C%EB%8A%94-%EB%8B%A4%EC%9D%8C%EA%B3%BC-%EA%B0%99%EC%9D%B4-" style="border-collapse: collapse; width: 100%; height: 332.05px;"><colgroup><col style="width: 50.0477%;"></col><col style="width: 50.0477%;"></col></colgroup><tbody><tr><td>[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/8hqimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/8hqimage.png)

</td><td> Broadcom에서는 다음과 같이 파트너 활성화를 위한 프로세스를 정의하고 있음.

- 첫번째 단계
    
    
    - 포커스 제품 및 각 제품에 대한 목표 결정
    - 파트너 자격 등록 : www.broadcom.com
- 두번째 단계
    
    
    - 목표 달성을 위한 역량 강화
- 세번째 단계
    
    
    - 역할 별로 구분된 역량에 대한 인증/공인 취득
    - 시험 또는 Broadcom 전문가를 통한 숙련도 입증

</td></tr><tr><td>[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/d1Dimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/d1Dimage.png)

</td><td>- Broadcom 에서 중점적으로 집중하고 있는 VMware 포커스 활성화 제품군

</td></tr><tr><td>[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/ycjimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/ycjimage.png)

</td><td>- 포커스 제품 군에 대해서는 다양한 자료와 자격 인증을 제공하고 있음
    
    
    - 자료 및 인증의 경우 제품별로 제공하고 있음

</td></tr></tbody></table>

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### 5. Partner Certifications

<table border="1" id="bkmrk-%C2%A0broadcom-%EC%9D%B4-%EC%A0%9C%EC%8B%9C%ED%95%98%EB%8A%94-%ED%8C%8C%ED%8A%B8%EB%84%88" style="border-collapse: collapse; width: 100%; height: 1159.72px;"><colgroup><col style="width: 50.0477%;"></col><col style="width: 50.0477%;"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 244.812px;"><td style="height: 244.812px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/MLoimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/MLoimage.png)

</td><td style="height: 244.812px;">- Broadcom 이 제시하는 파트너 인증 체계 요약
- 인증 체계 통해 프로그램 요구 사항과 역량을 포괄함 
    - Knight 의 경우, 초대를 통해서 가능한 개인 자격
    - MSPC 의 경우, 회사 자격으로 가능한 최고 인증

</td></tr><tr style="height: 245.775px;"><td style="height: 245.775px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/Z1fimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/Z1fimage.png)

</td><td style="height: 245.775px;">- Broadcom의 자격은 Proven Professional 자격과 Certificated Expert 자격으로 구분됨

</td></tr><tr style="height: 246.725px;"><td style="height: 246.725px;">[![image-20241127-050842.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/image-20241127-050842.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/image-20241127-050842.png)

</td><td style="height: 246.725px;">- 자격은 4~5개의 역할로 구분할 수 있음
    
    
    - Sales
    - Pre-Sales
    - Implementer/Architech
    - Support
- Proven Professional : 시험을 포함한 기초 인증
- Certified Expert : 실제 경험과 역량 입증하는 인증

</td></tr><tr style="height: 244.812px;"><td style="height: 244.812px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/OOiimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/OOiimage.png)

</td><td style="height: 244.812px;">- Proven Profession의 경우 <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text"><span class="_kqswh2mm"><span class="_5pioz8co _189e1dm9 _1il9buyh _19lc184f _d0altlke" data-testid="definition-highlighter">LMS</span></span></span>, 검증, 시험을 통해 자격 취득 가능
- Certified Expert 의 경우, 고객 프레젠테이션 및   
    POC 등의 각 활동에 대한 증빙 자료 제출

</td></tr><tr style="height: 29.6px;"><td style="height: 29.6px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/lTXimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/lTXimage.png)

</td><td style="height: 29.6px;">- **Sales 역할 자격 취득 방법**
    
    
    - Proven Sales Professional
        
        
        - 온라인 평가를 성공적으로 통과하여 제품의 시장 포지셔닝과 가치 제안에 대한 이해도 확인
    - Certified Sales Expert
        
        
        - Broadcom 전문가의 평가를 통해 제품을   
            포지셔닝하고 발표할 수 있는 능력 확인
            
            
            - 모든 녹화 플랫폼(비디오 녹화, Webex, iPhone, YouTube 등)이 허용  
                Broadcom 전문가를 통해 기존의 대면 영업 역량을 인증하는 방법도 허용

- **Pre-Sales 역할 자격 취득 방법**
    
    
    - Proven Sales Professional
        
        
        - 제품의 특징과 기능을 시연할 수 있는 능력   
            검증 (온라인 시험을 통한 자격 평가)
        - 파트너는 Certified Expert 인증받기 전에   
            Proven Sales Professional 취득 필요
    - Certified Sales Expert
        
        
        - PoC를 수행할 수 있는 능력 검증
        - Broadcom 전문가를 통한 대면 인증 허용

</td></tr><tr style="height: 29.6px;"><td style="height: 29.6px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/Hlwimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/Hlwimage.png)

</td><td style="height: 29.6px;">- **Implementer/Architect 역할 자격 취득 방법**
    
    
    - Proven Sales Professional
        
        
        - 타사에서 주최하는 시험을 통해 취득
        - 각 시험의 학습 가이드에는 시험에 합격하는 데 필요한 지식 기반을 구축하도록 필요한   
            특정 권장 과정이 포함
        - 구현, 구성 개념에 대한 이해도 테스트
    - Certified Sales Expert
        
        
        - 파트너는 Certified Expert 인증받기 전에   
            Proven Sales Professional 취득 필요
        - 두 번의 고객 참여를 완료하고 참여 문서로   
            구성된 “증빙 자료" 제출
        - Broadcom 전문가가 문서를 검토하고   
            리소스를 인터뷰하여 평가를 진행

- **Support Role 역할 자격 취득 방법**
    
    
    - Proven Sales Professional
        
        
        - 타사에서 주최하는 시험을 통해 취득
        - 각 시험의 학습 가이드에는 시험에 합격하는 데 필요한 지식 기반을 구축하도록 필요한   
            특정 권장 과정이 포함
        - 구현, 구성 개념에 대한 이해도 테스트
    - Certified Sales Expert
        
        
        - 고급 지원 문제 해결에 대한 충분한 경험을   
            쌓고 L0/L1 티켓의 통계 보고서가 포함된   
            "증빙 자료" 제출 (가급적 Wolken에서 제공)
        - Broadcom 전문가가 문서를 검토하고   
            리소스를 인터뷰하여 평가를 진행

</td></tr><tr style="height: 29.6px;"><td style="height: 29.6px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/Hb3image.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/Hb3image.png)

</td><td style="height: 29.6px;">- BROADCOM KNIGHTS 자격 프로그램
    
    
    - 고객이 아닌 파트너를 위한 프로그램
    - 개인에게 부여되며, 멤버십은 매년 갱신됨
    - KNIGHTS 자격을 보유한 개인에게는 제품 관리 또는 제품 마케팅에 대한 추가 엑세스 권한 제공

</td></tr><tr style="height: 29.6px;"><td style="height: 29.6px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/gPeimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/gPeimage.png)

</td><td style="height: 29.6px;">- Master Services Partner Competency 자격
    
    
    - Broadcom 제품, 솔루션, 플랫폼 및/또는 프레임워크와 관련하여 특정 수준의 역할 기반 인증에 도달한 파트너 프로그램에 속한 조직에게 부여
    - 모든 <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text">MSPC</span> 은 수여된 해에 유효함

</td></tr><tr style="height: 29.6px;"><td style="height: 29.6px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/HsKimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/HsKimage.png)

</td><td style="height: 29.6px;">- 개인 자격증은 취득일로 부터 2년간 유효함
    
    
    - 개인 자격증이 만료되면 절차에 따라 인증을   
        획득하여 재인증 필요
- Enterprise-Level Partner Company Competencies은 1년간 유효함
    
    
    - 회사 수준의 '파트너 역량' 지정은 모든 요건을   
        완료하면 수여되며, 수여된 회계연도 동안만 유효

</td></tr><tr style="height: 29.6px;"><td style="height: 29.6px;">[![image.png](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/scaled-1680-/ylpimage.png)](https://bs.etevers.tech/uploads/images/gallery/2025-10/ylpimage.png)

</td><td style="height: 29.6px;">- 리셀러와 총판에 요구되는 사항
    
    
    - 사업 계획에 서명한 날부터 Certification Timeline 을 목표로 자격 인증이 진행되어야 함
    - 최소 요구 사항과 관계없이 파트너 프로그램을   
        준수하려면 인증이 가능한 플랜에서 지정한   
        모든 리소스 인증(ex : vSphere, Aria 등등)을 충족해야 함

</td></tr></tbody></table>